降价2次没用！多伦多公寓挂牌半年卖不掉，改用"新招"一周脱手！

多伦多女子Rachael Carter在伊桃碧谷（Etobicoke）的公寓上市了半年，一直卖不掉，最后改用新的竞标方式，一周多时间就成交。

Carter和丈夫在2017年购买了这套公寓作为自住房，现在想尽快出售，因为他们计划搬去美国，而且抵押贷款即将到期，新的利率从2%左右升到7%以上。

“我们真的必须卖掉它，”她说。“但是市场艰难，利率这么高，完全卖不动。”

图源：51记者拍摄

这对夫妇最初是在去年8月将公寓上市，后来又两次降价，想要出售那套面积不到900平方英尺的顶层公寓。到今年2月，他们决定尝试公开竞标，结果仅仅一周多，公寓就售出了，只是成交价比要价低了几千元。

公开竞标是安省买卖房屋的一种新方式，旨在提高过程的透明度。安省出台的新规定允许卖家向潜在买家披露提交报价的细节，这在之前是被禁止的。

房地产经纪人告诉《星报》，自2023年12月1日新规定生效以来，并没有多少卖家选择这一流程。盲目竞价（blind bidding）被认为对卖家更有利，因为买家不知道别人的出价，可能会出价过高，推高成交价。但专家们表示，公开竞标可以吸引到更多的买家，适合那些很难出售房产或在市场低迷时期出售房产的卖家。

Carter的房地产经纪人Anne Marie Lorusso建议这对夫妇采用公开竞价来帮助出售她的公寓。“这是我第一次公开竞拍，”Lorusso说。“所以我学实学到了很多。”

他们使用的房地产交易平台允许卖家在网上列出房产，并促进虚拟竞标过程。卖家可以选择这个过程是公开的还是盲目的。平台主管Ryan Norrish表示，卖家然后选择一个日期，让平台上的买家开始竞标。

卖方经纪可以将出价输入在线平台，买方经纪也可以输入信息，并收到有关竞标过程的自动更新。卖方控制其他买家是否可以看到竞标的信息，如报价、条件、首付款、交割日期和贷款。经纪人的名字会被披露，但没有卖家或买家的名字。

如果两个买家的出价相似，卖家就可以选择披露成交日期，更好的成交日期就有竞争优势。

“然后就看其他买家是否能赶上交割日期了，所以卖家有不同的方式来控制这个过程，让其他买家知道他们面临的是什么。”

Lorusso与平台一位代表在电话指导下完成了整个过程，她说，“随着时间的推移，它会变得更容易。”

这套公寓在平台网站上进行了8天的直播后，2月24日收到了第一份报价。总共有三位买家出价，最终两位买家留下竞价，互相出价高于对方2000元。

Carter说：“看到这些offer进来，真是令人兴奋。感觉就像是一场现场拍卖，他们每次都比对方多出几千元。”

然后，Carter和丈夫决定了最好的买家。他们没有透露成交价，只说选择了出价比要价低3000元、但条件最好的人。2月27日，双方达成了一份有条件接受的报价。

Save Max 365的经纪人、买家的房地产经纪人Mitul Kadakia说，他的客户喜欢公开竞标的透明度，确切知道其他买家的报价，相比传统的出价，更信任这个过程。

对Carter来说，这也意味着她终于可以卖掉自己的房产，在佛罗里达州开始新的生活。她和丈夫在那里买了一家酒店。她说："我真的建议在这种高利率环境下采用公开竞标。它还能让你知道买家愿意为你的房产支付多少，知道你是否定价过高。我们都希望自己的房子能卖到最高价，但有时我们开出的价格并不现实。”